Un influencer es aquella persona con credibilidad en redes sociales o blogs, cuyas opiniones generan impacto en su audiencia. Gracias a su marca personal bien posicionada, muchas veces logran monetizar su imagen vendiendo productos, cursos, o promocionando marcas. De hecho, algunos referentes del marketing online han alcanzado ingresos notables gracias a infoproductos que promocionan desde su autoridad y confianza ganada.
Uno de los grandes atractivos de los influencers reales es su capacidad para inspirar confianza: las personas creen en su palabra, los perciben como expertos y están dispuestos a comprar aquello que recomiendan. Sin embargo, para que esto funcione, es fundamental contar con una buena estrategia de marketing de influencia que se base en perfiles auténticos y no en apariencias.
Aquí es donde entra un riesgo cada vez más común: los falsos influencers.
¿Qué es un falso influencer?
Un falso influencer es alguien que aparenta tener una marca personal sólida y miles de seguidores, pero en realidad su influencia es nula o inexistente. Aunque desde fuera parezca famoso o influyente, sus seguidores son falsos, generalmente obtenidos mediante bots o servicios que venden seguidores ficticios.
Este tipo de perfil engaña tanto a usuarios como a marcas. Existen casos documentados en los que empresas han invertido importantes sumas de dinero en estos “influencers”, sin recibir visibilidad ni ventas a cambio. En lugar de una inversión, se convierte en una pérdida, debido a una mala selección del perfil.
Pero ¿de quién es la culpa en estos casos? Aunque parezca injusto, muchas veces no es del falso influencer, sino de la empresa que no supo hacer una verificación adecuada. El error puede recaer sobre el departamento de marketing, en especial el community manager, por no contar con las herramientas o conocimientos suficientes para detectar perfiles fraudulentos.
Ahora bien, ¿cómo saber si un influencer es falso?
5 pasos para detectar falsos influencers
Detectar un falso influencer no es tan difícil como parece. Existen señales claras y herramientas que pueden ayudarte a identificarlos antes de que sea demasiado tarde. A continuación, te mostramos cinco métodos útiles y eficaces:
1. Comparación entre seguidores y “likes”
Revisa el número de seguidores que tiene un perfil y compáralo con la cantidad de “likes” o interacciones en sus publicaciones. Si alguien tiene 5,000 seguidores pero recibe 10,000 “likes” en sus fotos, es probable que algo no encaje. Si bien hay excepciones, este desbalance puede ser un claro indicio de actividad artificial.
2. Comentarios sospechosos o SPAM
Si los comentarios en las publicaciones parecen incoherentes, genéricos o no están relacionados con el contenido, podrías estar ante una cuenta que utiliza bots. Frases como “Nice pic!” o “Follow me!” de cuentas con nombres extraños o sin foto de perfil son pistas claras de comentarios generados automáticamente.
3. Seguidores vs. seguidos
Observa la proporción entre los seguidores del perfil y la cantidad de personas a las que sigue. Un verdadero influencer suele tener más seguidores que personas seguidas. Algunos falsos influencers usan tácticas como “follow/unfollow” para aparentar notoriedad, pero este patrón se puede detectar fácilmente observando la evolución del perfil en pocos días.
4. Procedencia de los seguidores
¿El contenido está en español pero la mayoría de los comentarios están en inglés o ruso? Sospecha. Si una persona habla en un idioma específico, lo lógico es que su audiencia principal comparta esa lengua. Si no es así, podría estar comprando seguidores de otras regiones para inflar sus números.
5. Análisis del ROI y estadísticas con herramientas como Social Blade
Social Blade es una herramienta que permite analizar el crecimiento de perfiles en Instagram, YouTube, Twitch, entre otros. Con ella, puedes ver si el crecimiento de seguidores es orgánico, si hay caídas repentinas, o si las interacciones son coherentes con el tamaño de la audiencia. Además, te ayuda a estimar el ROI (retorno de inversión) que podrías obtener si decides colaborar con dicho perfil.
Apostar por el marketing de influencia puede traer excelentes resultados si se hace bien. Pero para ello, es imprescindible diferenciar entre un verdadero influencer y uno falso. No te dejes llevar solo por la cantidad de seguidores; investiga, analiza, utiliza herramientas como Social Blade y no subestimes los indicios que un perfil te ofrece.
La próxima vez que tu empresa piense en invertir en un influencer, asegúrate de hacer una investigación exhaustiva. La reputación de tu marca y tu presupuesto dependen de ello. Recuerda: no todo lo que brilla en redes sociales es oro.